光陰似箭，白駒過隙，距離2022年結束隻剩不到100天。為了讓各分子公司更明確補缺及布局方向，增加短平快業務的收入，2022年10月11-12日在揭陽分公司召開粵東衝刺會議、17-18日在廣東紅海本部召開粵西衝刺會議。此次會議采取“匯報+研討”的模式，先由項目負責人和一把手根據三大數據梳理情況，確定衝刺目標客戶、切入方法和業務點，然後圍繞衝刺的目標進行討論，集思廣益，最後由吳剛總經理和朱豔君副總經理對各項目組、公司的計劃予以總結和指引。

一首《紅海之歌》拉開了此次衝刺會議的帷幕。會議的第一項議程是由吳剛總經理為此次衝刺會議做致辭。吳總強調，此次會議的召開是為了讓大家更明確擴大客戶池的渠道、方法，為衝刺工作提供具體的方向，也為明年的業務開發提前進行布局。同時，吳總也希望大家能夠通過此次會議，加強各分子公司之間的業務交流，開拓經營思路，推動公司業務的發展。

緊接著，由華南片區經營管理中心的廖卓誌經理就“數字化轉型問題與零工業務發展”進行分享。首先，廖經理強調，在國進民退的大背景之下，數字化轉型是勢在必行的。並且集團在數字化轉型的戰略上也是相互疊加、環環相扣的：年初的產業園開發是為了積累企業資源，培訓、直聘業務是為了積累粉絲資源，最後的臨任業務是將所有資源進行匹配，這也印證了集團領導所提出的“所有的經營行為都是要回歸到商業的本質”。其次，他以孝感分公司為案例，從內部團隊管理、人才庫管理以及工作複盤這三方麵，向各分子公司提煉、分享工作經驗。最後，廖經理還對集團領導提出“臨任三部曲”的戰略進行深度的解讀。

會議期間，各分子公司的項目部負責人、一把手圍繞衝刺目標以及三大數據的梳理情況進行匯報。在匯報的過程中，部分分子公司之間存在的業務相似點，項目部負責人、一把手們都對此產生了共鳴，並積極地進行討論，相互學習，分享業務上的一些做法、經驗，不僅讓大家的工作目標更加清晰，同時也開拓了對各自業務開發的思路。會上，針對大家的衝刺、布局計劃，與會領導和一把手、項目負責人進行了多輪的討論，根據討論的結果給予了針對性的指導和點評，同時也提出了10-12月及明年市場布局的工作部署。

對於各分子公司的匯報結果，朱豔君副總經理提出，在接下來的時間裏，各分子公司需要將臨任納入衝刺工作中，並按照集團領導提出的“臨任三部曲”來完成臨任目標，挖掘、促成有零工需求的企業，大力發展臨任業務。其次，在短平快的業務中，特別是目前正在跟進的培訓業務，要抓緊落地。同時，各分子公司也可以抓住“二十大”這一機遇，抓緊和客戶協商開展二十大會議的培訓課程，增加收入。再者，部分分公司有接觸銀行類客戶的，可以往檔案業務的方向進行挖掘，嚐試是否能夠向數字化方向發展。在明年市場布局上，各分子公司要做好客戶同行業的橫向發展和客戶上下遊的深挖，要在現有的客戶中尋找深挖目標、做深耕。同時，各分子公司要開始打好政府關係，為明年的政府招聘會提前做好準備。

會議的最後，吳剛總經理就匯報的情況進行了總結。他提出，現階段的工作仍然存在四大問題：一是在傳統業務方麵，大家的客戶池不夠大，企業目標不清晰，缺乏對客戶的分析，歸根到底還是思維比較局限、不夠開放；二是在數字化集群營銷方麵，思維模式仍舊比較局限，且因其見效慢導致大家的信心不足；三是沒有運用好數字化平台，缺乏客戶管理；四是缺乏學習，沒有通過學習來開拓自己的思路。因此，在接下來的工作當中，各分子公司要善用集團給予的工作方法，進行客戶的挖掘、開發，不斷地擴大自己的客戶池。同時，也要及時調整思路，樹立自信心，尋找集群營銷的業務突破點。最後，要加強自我學習，通過自我學習來開拓自己的思路，並將學習到的方法也運用到業務中。另外，吳總還強調，大家要緊跟時事，抓緊對二十大的學習，及時獲知最新的國家政策和發展方向，為業務開發提供新的方向、思路。

通過此次會議，分子公司之間相互進行了討論，積極地聽取領導們的工作指導，大家都獲益匪淺。各分子公司回去以後，將結合領導們的工作指示，調整衝刺方向，拿出非常之決心、采取非常之行動，以“拚”的精神、“搶”的狀態、“實”的作風，為圓滿完成衝刺目標努力、奮鬥！

華南片區經營管理中心供稿

2022年10月20日