一、把員工當作經營夥伴
企業經營最初級的形態，就是經營者自己單槍匹馬，或者與夫人一起創業，開個家庭作坊或個體商店。但是靠這種形式，不管個人多麽勤奮，也很難有餘力來拓展經營。想要擴大事業規模，就不能不雇用員工。哪怕是招聘一兩名員工，與他們一起工作，謀求企業的成長發展。這時候，作為雇主，經營者應該與員工建立怎樣的關係呢？比如，在聘用員工時，作為雇主，經營者會開出條件，比如月薪是多少。應聘者如果接受，就會同意在這種條件下提供自己的勞動力。但是，這不過是由簽訂雇傭合同形成的一種買賣性的勞資關係。但是，經營者所需要的是能與自己同心同德、同甘共苦的“夥伴”—分擔經營責任的“共同經營者”。要以這樣的心態將員工迎入公司。特別是小企業，沒有可以依靠的人，隻能將僅有的員工當作夥伴，讓他們與自己想法一致，努力工作，支撐事業的發展。因此，不管員工是一名也好兩名也好，從錄用那一刻起，就要把他當作共同經營的夥伴迎入公司。並對他說：“我就依靠你了！”而且平時就要用這種誠懇的態度對待他們。

二、讓員工愛戴你，迷戀你
但是，盡管我們努力去構築這樣的關係，有時，我信任的員工仍然會辭職離去。這是最讓經營者感覺悲哀的事。發生這樣的事，甚至會讓社長產生自我否定的感覺。“這個人是可用之才！”正當你信任他、期待他，並委以重任的時候，他卻輕易地辭職而去了。“這家夥大有可望，今後或許能成為公司的台柱”。當你看重他，目光注視他的時候，他卻瞧不起公司，嫌棄而去。對於每天全力以赴、認真工作的經營者而言，這是最寂寞、最苦悶、最無奈的事了。為了不發生這種令人痛苦的事，與他們建立發自內心的、令人感動的、心心相連的人際關係，經營者一定要千方百計、努力再努力。那麽，要獲得員工們的愛戴，該怎麽做才好呢？很簡單。如果你隻愛自己，那麽誰也不會愛你。忘卻自我，樂於自我犧牲，優先考慮員工，隻要你這麽做，員工就會愛戴你。在工作中必須比所有的員工更努力、更拚命，經營者要有這種工作態度。另外，下班以後，錢少點沒關係，要自掏腰包來犒勞員工，主要是為了體現對部下的關愛體諒。用這樣的自我犧牲來打動員工的心，這是前提。

三、闡述工作的意義
當然，僅做這些還不夠。在京瓷的創始期，我不僅在感情上打動員工的心，而且訴諸理性，努力用道理來說服員工，激發他們的積極性和主動性。那就是講述“工作的意義”。這對中小企業的員工而言，可以起到很大的激勵作用。我最初工作的企業鬆風工業是一家製造絕緣瓷瓶的公司，當時進廠的一批人，後來同我一起創建了京瓷。當時我就覺得一定要想辦法提高他們對工作的熱情，提升並維持他們對工作的主動性、積極性。為此，我采用的辦法就是向他們講述工作的意義。在晚間工作結束之後，我經常把他們召集在一起，講下麵一番話：“大家日複一日，或揉粉、或成型、或燒製、或研削，或許大家覺得這是又單調又枯燥的工作。但決非如此。”“現在大家手頭的研究，具有學術上的價值。無論是東京大學的教授、京都大學的教授，還是從事無機化學研究的專家們，至今沒有一個人在著手進行這種氧化物燒結的實用性研究。我們現在是在研究最尖端的技術，我們的工作意義重大。”“還有，我們現在所做的課題，全世界也隻有一兩家公司在做，堪稱全世界最先進的研究開發。這種研發一旦成功，我們的產品將被廣泛使用，將對人們的生活做出巨大貢獻。而這個社會意義重大的研發工作成功還是失敗，完全取決於你們，取決於你們每天每日的工作。拜托你們了！”如果隻是簡單地下指示：“在乳缽中將這粉末和那粉末研磨混合！”那麽員工們產生不了任何工作熱情。所以，我總是諄諄地告訴他們“混合粉末”這一行為中蘊含了多麽重要的意義。當時還是20世紀50年代中期，第二次世界大戰剛過去10年。又逢經濟蕭條，日本還很窮困，找工作也很困難，高中畢業後，好歹進了公司，隻要每個月能領到薪水就滿足了。當時幾乎所有的人都這麽想。但是，當他們發現了自己的工作中所包含的意義，他們就會熱情高漲，最大限度地發揮出自身的潛力。我就是這麽想的，所以在工作結束後，每天晚上我都把他們聚集起來，不厭其煩，向他們訴說工作的意義。

四、揭示高目標
向員工闡述工作的意義，加上我開始時講的，樂於付出、自我犧牲，這兩條發揮了很大的作用，員工們因此愛戴我這個經營者。在這基礎之上，為了進一步提高員工的積極性，鼓足他們的幹勁，我采取的措施就是揭示企業的願景目標，也就是“Vision”。從京瓷還是中小企業的階段開始，我就一直向員工們訴說自己的夢想。我不知疲倦地、不厭其煩地向員工們訴說夢想：“要成為中京區第一，京都第一，日本第一，世界第一。”於是，起初半信半疑的員工們不知從何時起就相信了我所訴說的夢想，並且為實現這一夢想齊心合力，努力奮鬥。而我自己也逐漸將這一夢想變成了確實的目標。其結果，京瓷在精密陶瓷領域超越了原本領先的巨型企業，成長為世界第一的公司。同時，展開了多項事業，成長為年銷售額超過10000億日元的企業。聚集在企業裏的人們，是不是具備共同的夢想、共同的願望，企業成長的能力將大相徑庭。企業的全體員工共同擁有美好的願景、遠大的目標，大家都具備“非如此不可”的強烈願望，那麽，強大的意誌的力量就能發揮出來，組織就會產生巨大的能量，朝著夢想實現的方向前進，超越一切障礙。
五、明確企業的使命
再進一步，為了維持員工的熱情，保持他們的積極性，讓他們不動搖，不鬆勁，就需要“Mission”，換句話說，就是明確公司的使命，並與全體員工共同擁有這一使命。當時，我鹿兒島的老家仍然十分貧困。我是家裏七兄妹中的老二，父母兄弟節衣縮食，好不容易才讓我上了大學。所以，我參加工作以後，多少也得給家裏一點經濟上的支持。實際上，雖然少得可憐，我還是每個月都給家裏寄錢。
對家裏的親人尚且照顧不及，但那些與我無親無故的旁人，卻向我提出要保障他們現在乃至將來的生活。這讓我感到困惑。“早知如此，就不該創業，當個工薪族，進一家公司，把自己的技術發揚光大，那不是更好嗎？”說實話，我當時真這麽想。然而，思考再思考，再三思考以後，我終於想明白了：讓員工生活幸福，這才是企業存在的目的。於是，從“追求全體員工物質和精神兩方麵的幸福”開始，我一口氣，馬上定下了京瓷公司的經營理念。當然，僅僅這一條還不夠，作為社會的公器，企業還應該承擔社會責任，所以，我又加上“為人類社會的進步發展做出貢獻”這一條。於是我宣布，今後，京瓷把這個理念中倡導的這兩條作為企業經營的目的。京瓷的經營理念在追求全體員工物質與精神兩方麵幸福的同時，為人類社會的進步發展做出貢獻。這一經營理念，對於激發員工的熱情，調動員工的積極性，發揮了巨大的作用。如果把京瓷作為稻盛和夫技術問世的場所，我自己當然會意氣風發，全力以赴投入研究，接連不斷地開發出新的產品。但從員工的角度，他們一定會想：“讓我們拚命工作，目的不過是推廣稻盛和夫的技術，讓稻盛和夫名揚天下。”還有，即使公司發展順利，員工們又會想，那不過是增加了稻盛和夫的個人資產。因此，如果企業的目的，僅僅歸結到實現某個個人的私利私欲，那麽，點燃員工的熱情，調動員工的積極性是不可能的。當初，在製定這一經營理念的時候，我還沒有意識到這個理念中所蘊含的“大義名分”。但現在回頭來看，在這個樸素的理念中包含著了不起的“大義”。
六、不斷講述哲學
為此，經營者不僅自己要學習哲學，而且要給員工們講述哲學，要做出努力，讓哲學為公司內的員工們共有。為了實現崇高的企業目的，我準備以這樣的思維方式、以這樣的哲學來經營企業，必須在公司內講這樣的話，哲學必須與員工共有。就是說，為了能與員工心心相通，在確立了企業的“願景目標”、“目的使命”之後，接下來經營者需要做的，就是講述自己的哲學，與員工們共有這種哲學。“人為什麽而活，為什麽而工作，我對人生是這麽思考的，我打算這樣度過自己的人生，我希望與大家一起以這樣的態度來度過人生”。要給員工們講這些道理。經營者的這種人生哲學，在講述企業的目的、使命的時候，必須自然而然地表達出來。具備這種思想哲學的社長會受到員工們的尊敬。如果員工們都心甘情願與社長一起為企業的發展盡力，那麽這樣的企業就會成為非常了不起的企業。在日本的大企業裏，首先，沒有企業領導者會講述自己的哲學吧。但是，“僅有一次的寶貴的人生，我們究竟應該怎麽度過？”這樣的話題，自從創業以來，我一直向員工們訴說。這就是“京瓷哲學”。京瓷哲學滲透到了員工們的血肉中，激發了他們的幹勁，提升了他們的積極性。經營者重視哲學的企業會發展壯大。正確的哲學在員工中滲透的程度與企業業績的增長，呈現正比例的關係。
七、提升自己的心性
也許有這樣的人，他們認為“自己素養不夠，更沒讀過宗教或哲學方麵的書籍，所以會從京瓷哲學中直接挑選出一些話，原封不動地講給員工們聽”。我認為，這麽做也行。我過去也是這麽做的。我也曾借用過鬆下幸之助先生、中村天風先生、安岡正篤的話。開始時是借用之物，但在反複講述、反複應用的過程中，這些思想就變成了自己的東西。但是，為了做到這一點，需要充分注意的是，經營者自己不能怠慢，必須努力提升自身的心性。企業還在幼小的時候，經營者的心胸器量小一點還不是問題。但經營者不進步，企業就不能發展。經營者一定要學習正確的哲學，努力拓展自己的器量。經營者的器量擴大了，企業就一定能發展壯大。“提高心性，拓展經營”，這就是企業經營的真諦。歸納一下，調動員工積極性的關鍵：首先要把員工當作經營夥伴迎入公司；要讓員工從內心愛戴你、迷戀你；要闡述工作的意義；要樹立高目標；要確立具備大義名分的企業使命；要不斷講述哲學；以及經營者要提升自己的心性。我認為，所謂企業經營，首先就是徹底實行上述七條，讓員工產生共鳴、讓員工讚同，激發他們的熱情，提升他們的積極性。除此之外，別無他法。